LA CREACIÓN Y GESTIÓN DE UNA MARCA PERSONAL DIFERENCIADA por LUIS SENDINO

El activo más valioso de las empresas son las personas, o al menos eso se dice. Lo cierto es que no todas son igual de importantes, como se comprueba en que en procesos de despido, se prescinde de unas y no de otras,  y en la diferente remuneración que se recibe.

 

El valor de cada integrante en la empresa está (o debiera estar) en consonancia con lo aportado para ayudarle a conseguir su misión: desde la Dirección se deben fijar los mecanismos precisos para asignar una remuneración a cada profesional en función de su valor, jerarquizando su posición. Posteriormente, vendrá el desarrollo de las políticas salariales y de retención del talento, si procediera.

 

Habitualmente, el profesional puede hacerse una idea de cómo la empresa le valora en función de la remuneración recibida y de su comparación, pero no suele ser un método eficaz, pues la información no fluye de modo constante ni total y se mezclan circunstancias objetivas con subjetivas.

Por lo tanto, la diferenciación del profesional será tanto más necesaria cuantas mayores ventajas se obtenga de ser percibido como mejor que los demás, lo que cobra máxima importancia en situaciones de crisis y despidos. La marca es el reflejo exterior de la diferenciación respecto del resto.

 

Así pues, la tarea inicial del profesional es, conociendo las necesidades de la empresa, identificar sus puntos fuertes, sus ventajas competitivas de tipo cualitativo (habilidades, capacidades, formación, experiencia, contactos) y considerar en qué medida son valiosas. Sabemos que quien no las tenga o las tenga menores, sólo tendrá como única opción competir vía precio, es decir, conformarse  con una menor remuneración.

En este punto lanzo tres preguntas encadenadas: ¿cuánto crees mereces cobrar? ¿Es más que otros? ¿Cómo lo justificarás?

 

Es necio quien confunde valor y precio, pero es nuestra responsabilidad buscar una correspondencia entre uno y otro: si a los ojos de la otra parte todos somos iguales, escogerá el más barato. Por ello, es imprescindible que cada profesional diseñe una estrategia de marketing personal (individual) en la que juegue un papel protagonista la política de precio (el salario) y, sobre todo unas herramientas de comunicación orientadas a mostrar su valía y justificar el desembolso por nuestro talento y dedicación.

Esta imagen de marca personal es el elemento clave para quienes están trabajando por cuenta ajena, para quienes desarrollan su actividad por cuenta propia o para quienes están en proceso de búsqueda de empleo.

 

Pero valga un último consejo, sea cual sea tu situación: no digas lo que eres, sino para qué vales y qué vas a aportar para colaborar en conseguir su misión.

Si no te das a valer, ¿quién lo hará por ti?